Van voetbalfan tot abonnee bij Voetbal International

Voetbal International (VI) wilde graag samenwerken met een online marketing bureau ter ondersteuning van het bestaande marketingteam. Een marketingbureau waar snel mee te schakelen is en waar vanuit expertise altijd een stapje verder wordt gedacht om groei te realiseren. Dit bureau vond Voetbal International in LeadLogic. 

Voetbal International had behoefte aan een strategie om op een efficiënte wijze conversies te genereren in de vorm van abonnementen. Verkeer op de diverse kanalen was er al voldoende, echter liep de conversie nog niet altijd zoals gewenst. 

Te denken valt dan aan het afsluiten van abonnementen op het weekblad en/of op het digitale platform VI PRO. Daarnaast had Voetbal International ook behoefte aan inzicht in de statistieken en een samenwerking met korte lijntjes.

De grote vraag was: Hoe verhogen het aantal conversies tegen zo laag mogelijke kosten per conversie?

In de beginfase zijn we gestart met het opzetten van verschillende testen. Dit waren verschillende online campagnes met ieder zijn eigen doelstellingen en doelgroepen. Op deze manier werd inzichtelijk gemaakt welke campagnes goed en welke campagnes minder goed werken als het gaat om het transformeren van een bezoeker tot abonnee.

Op basis van deze inzichten bepaalden we vervolgens de strategie. Een strategie met als doel om een continue aanwas van nieuwe abonnees te realiseren naast de abonnees die voortkomen uit periodieke losstaande campagnes. 

We zijn slimmer gaan segmenteren dan voorheen. Zo krijgen bezoekers een zogenoemde paywall te zien wanneer zij in een bepaalde maand drie PRO-artikelen hebben gelezen. In deze paywall wordt vermeld dat het tegoed aan gratis artikelen op is, en dat zij lid kunnen worden om verder te lezen. Door middel van een koppeling tussen BlueConic en Facebook Business wordt er een segment samengesteld van bezoekers die de paywall hebben bereikt. Dit segment krijgt vervolgens gedurende de maand de meest actuele redactionele artikelen te zien op Facebook en Instagram. Deze artikelen zijn vervolgens alleen te lezen wanneer de bezoeker lid wordt van VI PRO. 

Daarnaast zetten we binnen Google Ads advertenties in op zoekwoorden gerelateerd aan Voetbal International. Ook deze zoekopdrachten en clicks worden vervolgens zo relevant en effectief mogelijk opgevolgd.