Websiteverkeer omzetten in zoekverkeer voor Sunrace

Voor onze opdrachtgever SunRace, producent van fietsonderdelen, hebben we in korte tijd veel mooie resultaten geboekt. We keerden de funnel om en legden de focus op de eindklant in plaats van op de fietsenwinkels, de eigenlijke afnemers van SunRace. Waarom? Je leest het in deze case.

SunRace produceert fietsonderdelen. Met hun fabriek in Taiwan veroverden ze eerst de Amerikaanse markt en nu zijn ze druk bezig met het veroveren van Europa nadat ze zijn overgenomen door Sturmey-Archer. De uiteindelijke doelstelling is om in de top 3 van Europa te staan als het gaat om fietsonderdelen. Maar eerst leggen we de focus op Nederland en daarvoor zetten we een héle effectieve methode in. 

De derde grootste worden van Europa, maar eerst naamsbekendheid genereren in de Nederlandse markt.

SunRace wil alom bekend zijn in Nederland. Tijd om naamsbekendheid op te bouwen dus. In Gelderland, Noord-Holland en Zuid-Holland is er al bekendheid, dus de focus ligt in eerste instantie op Noord-Brabant en Limburg. Deze provincies staan ook wel bekend als de wielerprovincies. Daarna hebben we dit uitgebreid naar de provincies Utrecht en Overijssel. 

Maar, hoe hebben we de mensen in die provincies dan benaderd? Wekelijks trappen er heel wat mensen lekker door Nederland tijdens fietstochten van wielersportbond NFTU. Dé plek waar fietsfanaten samenkomen, dus ook dé plek om naamsbekendheid op te bouwen. Hoewel SunRace niet direct aan de eindklant verkoopt, is het wel belangrijk om naamsbekendheid onder deze groep op te bouwen. Zij zijn immers weer beïnvloeders voor de fietsenwinkels als het gaat om het assortiment en de merken die ze verkopen. Als we namelijk de vraag vergroten onder de eindklant dan merkt SunRace dit doordat vakhandels meer afnemen bij de groothandel. Daarom draaiden we rondom iedere toertocht een merkbekendheidcampagne op Meta. Hierbij targetten we fietsliefhebbers die de start- en finishlocatie bezoeken tijdens de dagen rondom een toertocht. In de advertenties wensten we de fietsers veel succes en de bezoekers veel plezier bij de toertocht. 

Voor alle visuele uitingen sprongen we op de tandem bij onze partner Stal Creatief Bureau. Wij werden ingeschakeld voor het online gedeelte en Stal ging aan de slag met het offline stuk. Zij voorzagen ons van visuals en creatieve campagnehaakjes zodat wij dit konden verwerken in onze online campagnes. Een effectieve en efficiënte samenwerking!

In zes maanden hebben we enorm veel bekendheid opgebouwd voor SunRace in de provincies Noord-Brabant en Limburg. Dit toont de kaart vanuit Google Trends duidelijk aan. Eerst zocht bijna niemand in die provincies naar SunRace-producten. Nu hebben we dagelijks een heel peloton aan zoekopdrachten. Utrecht en Limburg zijn op dit moment zelfs de provincies met de meeste interesse in het merk.